Zyski i koszty Agenta Nieruchomości
Branża nieruchomości to dla wielu osób rozważających rozpoczęcie własnego biznesu obietnica szybkiego i pokaźnego zarobku. W teorii bowiem wystarczy kilka transakcji zakończonych sukcesem, aby bilans był znacząco na plusie. Tymczasem, w praktyce, warto przyjrzeć się, jakie koszty wiążą się z samodzielnym prowadzeniem biura nieruchomości oraz jakie poniesiemy działając wraz z większą rozpoznawalną firmą, jak np. sieć agencji/agentów.
Plan na własny biznes w branży nieruchomości to bezsprzecznie uwzględnienie w nim wydatków przeznaczanych miesięcznie na:
- wynajem biura oraz opłaty z tym związane,
- zakup niezbędnego sprzętu (laptop, tablet, telefon – warto by były to urządzenia o jak najlepszych parametrach, możliwie jak najmniej zawodne technologicznie),
- zaprojektowanie jednolitego i spójnego wizerunku firmy (marka, logo, strona internetowa, wizytówki, teczki ofertowe, ulotki),
- wszelkie umowy oraz załączniki do nich (tu trzeba być na bieżąco),
- marketing (reklama w serwisach ogłoszeniowych, reklama zewnętrzna, profesjonalna fotografia, home staging itp.),
- koszty administracyjne (telefony, Internet, materiały biurowe, księgowość, ZUS, podatki, ubezpieczenie OC),
- edukacja i dalszy rozwój zawodowy (szkolenia, kursy, materiały dodatkowe).
W JAKI SPOSÓB MOŻNA ZARABIAĆ NAJWIĘCEJ W BRANŻY NIERUCHOMOŚCI?
Istnieją trzy główne modele pracy w branży obrotu nieruchomościami:
- MODEL ZALEŻNY (relatywny)
Agent jest pracownikiem biura nieruchomości.
Ma niewielką podstawę i równie niewielki procent od transakcji, a większość zysku trafia do kieszeni właściciela biura.
Agent pracuje na markę właściciela biura, ale nie ponosi żadnej odpowiedzialności prawnej czy finansowej. Agent niewiele ryzykuje, ale też niewiele zyskuje. W tym modelu Agent nie ma właściwie żadnych kosztów, zarabia drobny ułamek tego co wypracuje.
- MODEL NIEZALEŻNY (autogenny)
Agent prowadzi własną działalność gospodarczą.
Do jego kieszeni trafia niemal „całe” wynagrodzenie ze zrealizowanych transakcji.
Rozwija swoją markę i pracuje na własne nazwisko.
Przejmuje też całą odpowiedzialność za prowadzoną działalność i marketing.
We własnym zakresie opłaca narzędzia wspomagające pracę oraz biuro (ew. w nich partycypuje),
W tym modelu niezależnemu Agentowi „wydaje” się, że zarabia najwięcej – niestety dużą cześć jego wynagrodzenia konsumują koszty a czas który mógłby poświęcić kolejnym klientom przeznacza na czynności około-sprzedażowe. Traci sporo czasu, pieniędzy i możliwości zarobkowych.
- MODEL WSPÓŁZALEŻNY (korelatywny)
Już w ubiegłym stuleciu w USA firmy patrzące w przyszłość wprowadziły model oparty na spółdzielni (współdzieleniu się). Jedną z pierwszych takich firm była: Realty Executives. Model ewoluował poprzez modyfikacje i udoskonalenia kolejnych firm i oparł się m.in. o udział w zysku z całej firmy a w tym wynagrodzenie sięgające nawet 100% dla Agenta jak np. w Exit Realty. Ogólnie model polega na tym, że Agent dostaje działający optymalny System, na który składają się:
- dostęp do platformy współpracy,
- modele i systemy biznesowe,
- narzędzia wspomagające produktywność,
- szkolenia (offline i online),
- innowacyjne w branży narzędzia IT w tym sztuczna inteligencja-AI,
- PRACA ZESPOŁOWA – współpracujące osoby, pomagają rozwijać twój biznes.
Agent nie ponosi ryzyka finansowego, zyskuje czas i pieniądze, dostaje gotowy sposób na prowadzenie swojej działalności w branży nieruchomości.
Agent zyskuje czas dla siebie i rodziny a biznes optymalizuje dzięki modelom i systemom firmy co sprawia, że zarabia więcej niż działając w każdym innym modelu.
DLA KOGO MODEL KORELATYWNY?
Dla doświadczonych jak i niedoświadczonych Agentów, zarówno tych:
- którzy chcą zmienić zawód, wejść na rynek i potrzebują wdrożenia bez ponoszenia ryzyka,
- którzy chcą niezależności – jaką daje własna działalność oraz sprawdzonego systemu, jaki daje duża firma o ustabilizowanej pozycji,
- którzy chcą mieć więcej czasu i większy zysk. Doświadczony Agent może uzyskiwać nawet 100% ze zrealizowanych transakcji, czyli więcej niż działając samodzielnie,
- dla prowadzących lokalne biura nieruchomości, którzy chcą rozwinąć swój team/markę pod parasolem dużej międzynarodowej, nowoczesnej firmy.
Obecnie na rynku działa wiele firm stosujących model współzależny dostosowany do własnego know-how.
Dziś największe i najdynamiczniej rozwijające się firmy na świecie takie jak np.:
- Realogy składająca się z: C21, CB, Corcoran, BH&G, Era, Sotheby’s,
- RE/MAX, KW, Exit Realty, eXp Realty, Waichert z USA,
- europejskie: VonPoll, Engel&Volkers, Zome,
- czy rosyjskie Etagi
– wszystkie te firmy rozwijają się w oparciu (o zmodyfikowany pod własne know-how) model korelatywny.
Agenci działający w modelu korelatywnym zarabiają najwięcej w branży mając jednocześnie nieograniczone możliwości rozwoju siebie i własnego biznesu. Tacy Agenci najszybciej osiągają zyski w branży.
Obecnie poza wyżej opisanymi modelami firmy zaczynają stosować trzy systemy obsługi klienta tzn.:
- Klasyczny – oparty o obsługę klienta przez fizycznego Agenta – agent wykonuje wszystko samodzielnie,
- iBuyers – oparty o obsługę klienta wyłącznie poprzez zaawansowaną technologię (sztuczną inteligencję),
- Hybrydowy – obsługa klienta przy udziale fizycznego Agenta jednak przy zdecydowanej pomocy zaawansowanej technologii …
…więcej o tym w kolejnym artykule.
***KKraicziczek***
