Zastosuj 4 zasady
1. Obudź się i bądź uważny
Nie popełniaj błędów, tam gdzie jesteś. Nie pozwalaj, aby twoje uczucia względem tej sytuacji dyktowały twoje działania. Kiedy masz mniej, musisz robić więcej. To nie jest wybór – to jest imperatyw.
Choć to brzmi banalnie, prawdą jest, że trudne czasy potrzebują twardych ludzi. W normalnym okresie na wezbranej fali unoszą się wszystkie łodzie. Gdy fala się cofa, tylko łodzie, które właściwie reagują pozostają na wodzie. Pozostałe osiadają na dnie.
W 1979, ojciec muzyka Kenny’ego Logginsa był chory, a jego stan był niepewny. Nie chcąc by ojciec poddał się, Kenny napisał te chwytające za serce słowa w swojej słynnej piosence “This Is It” dedykując je swojemu ojcu:
„Był taki czas moim życiu Zastanawiałem się dlaczego Wciąż, jakoś wierzyłem że zawsze przetrwam Teraz, jestem pewien, że czekałem aż usłyszę Jeden powód, by spróbować Ale co jeszcze mogę powiedzieć Co zostało, co mogę dać Myślisz, że to może być koniec Tylko jeśli chcesz by tak się stało Będziesz czekać na znak, twój cud Wstań i walcz To jest to Nie popełniaj błędu, tam gdzie jesteś To jest to Znów jesteś w rogu To jest to Nie bądź już głupcem To jest to”
Kenny napisał tę piosenkę dla ojca. W ten sposób chciał mu powiedzieć „Twoja sytuacja jest prawdziwa. Musisz wstać i stawić jej czoła.” Dzisiaj wszyscy jesteśmy w takim momencie. Musimy się dostosować i poradzić sobie w nowej rzeczywistości.
2. Naucz się żyć, mając mniej
Jest takie powiedzenie “ziarnko do ziarnka, aż zbierze się miarka”. Dotyczy to również pieniędzy. Gdy nadchodzi zmiana, warto zrozumieć, że nie wydaje się pierwszą zarobioną złotówkę. Jest to sposób na obniżenie wydatków.
Największą mocą tej postawy jest zdanie sobie sprawy, że obniżanie wydatków to nie jednorazowa okoliczność. Tnij wydatki każdego miesiąca, przez resztę roku. Niech to będzie gra. Pamiętaj, żeby uznawać i nagradzać tych, którzy pomagają.
Wszystko sprawdzaj. Każdą pozycję, każdego miesiąca. I nie przestawaj do stycznia 2026. Zdziwisz się, ile rzeczy możesz przeoczyć. Jak już coś utniesz, w następnym miesiąc odkryjesz, że możesz uciąć więcej – niech Cię to zachęci.
Pamiętaj proszę, finansowe dostosowanie nie jest tylko konceptem biznesowym, ale także osobistym. Nie pomogą cięcia w wydatkach firmowych, jeśli nie będziesz kontrolować osobistych wydatków. Dlaczego masz zaoszczędzić złotówkę, jak możesz zaoszczędzić dwie. Naucz się tak żyć.
3. Podwajaj Leady
Przeanalizuj swoje cele i ustal, ile leadów będziesz potrzebować, aby je osiągnąć. Pewne jest że aby osiągnąć cele sprzedażowe, dzisiaj będziesz potrzebować więcej leadów, niż potrzebowałeś wczoraj. Dlatego je podwajasz.
Pomyśl o tym w ten sposób. Liczba osób, z którymi możesz robić biznes nigdy nie równa się zero. Wciąż są ludzie, którzy Cię potrzebują. Musisz po prostu pracować dwa razy więcej, aby ich znaleźć. Nawet w 2011, najgorszym roku Wielkiego Kryzysu, liczba transakcji na agenta była taka sama jak w 2019. Nie rób błędów. Wciąż jest wiele możliwości. Jest ich po prostu mniej. Musisz się dostosować i zdobywać więcej.
Odkurz swoje możliwości generowania leadów. Wybierz najsensowniejsze. Zarezerwuj minimum cztery godziny dziennie na generowanie leadów. I nie nigdy nie przestawaj.
4. Zanurz się w rynku
Aby odnieść sukces na rynku, musisz go rozumieć. Nie ma dwóch takich samych rynków co znaczy, że rozwiązania, działające w jednej branży, nie sprawdzą się w innej. Zrób krok w tył, rozejrzyj się i znajdź możliwości, które twoja branża oferuje dzisiaj. Każdy rynek wyjaśni ci, jak możesz pracować najlepiej i jak ludzie mogą go najlepiej wykorzystać.
Może być to rodzaj nieruchomości, cena, sposób finansowania, profil sprzedającego, profil kupującego – na każdym rynku jest jakaś kombinacja, którą trzeba odblokować. Gdy porozmawiasz z wystarczającą liczbą osób, zrozumiesz co rynek zabrał, ale co ważniejsze – co może wciąż zaoferować.
Rynek pokaże Ci, gdzie się zwrócić.
Każda zmiana otwiera możliwości. I to jest powód, aby pozostać w branży. Na każdy problem znajdzie się rozwiązanie. Sposób, aby komuś pomóc, w momencie kiedy najbardziej
potrzebuje pomocy. Dziś to nie wczoraj, a jutro jest nieznane. Kiedy pragnienie, aby robić więcej wypływa z miejsca, które jest ponad nami, wszystko staje się możliwe. Potencjał staje się rzeczywistością. Gdy my się dostosowujemy, dzięki nam inni też sobie radzą, a razem mamy szansę osiągnąć więcej.
Poza sprawdzonymi technikami, warto pochylić się nad ekonomią dawania.
-Gdy uczymy się żyć mając mniej, najważniejsze to pamiętać, że są ludzie, którzy mogliby wykorzystać to, czego my już nie potrzebujemy. Może to być odzież, meble, czy żywność w puszkach. Teraz jest czas aby dawać wszystko, co kiedykolwiek chciałeś dać. W czasie spowolnienia, ekonomia dzielenia jest tym, co trzyma nas razem.
